営業部
人とのつながりを創り、エコテックを知ってもらう
建築会社や住宅メーカーなどの法人をメインに、新規開拓営業を行う営業部。
ノルマ制や飛び込み営業ではなく、他社からの紹介や事前にしっかりアポイントメントを取り、活動しています。
グループの枠を超えた、
各事業部間の調整にも注力しています
会社の規模が大きくなるにつれ、各事業部の役割分担とそれに伴う連携、そして、より組織的な体制を整えておく必要があります。エコテックでは、2014年に営業部を開設しました。
一般的に設備工事会社の営業活動は、営業部門は持たずに施工管理者が通常の管理業務と並行して行うことがほとんどです。弊社の場合は、施工管理者が取引先であるハウスメーカー・工務店と実際に施工を行う職人の間に入って施工内容を指示したり、現場で使う材料を手配したりといった工程管理業務を行いながら、営業活動にも取り組んでいました。
営業部では、各事業部がこれまで行っていた営業活動の体制を見直し、お客様の急なオーダーにもしっかりと対応できるように取り組んでいます。新規開拓はもちろん、既存のお客様と各事業部の橋渡しや、総合設備会社としてのエコテックグループ全体の力となれるよう尽力しています。
営業の仕事は、モノを売ることではなく、人との信頼を築くことだと思っています。
建材や断熱材、住宅設備など、住宅建築に関わるさまざまなメーカーや職人さんとつながりながら、お客様にとって最適な提案ができるよう日々取り組んでいます。
まだまだ学ぶことばかりですが、だからこそ面白い。現場での気づきや出会いを大切にしながら、自分自身の「人間力」を磨き、会社にとっても、地域にとっても頼られる存在になれるよう挑戦を続けています。
今後も誠実に、一つひとつの出会いを大切にしながら、地域に根ざした営業を続けていきたいと考えています。